一、
首先我們來(lái)看一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：“C2B”模式。
C2B即企業(yè)按消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于個(gè)性化服務(wù)和定制化服務(wù)，相信大家并不陌生，這是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，以前是這個(gè)市場(chǎng)輸出什么，消費(fèi)者就接受什么，現(xiàn)在逐漸變成，我想要什么，你就得提供什么；你不能提供，我就自己去找，總有人能提供。
比如說(shuō)，一個(gè)分銷商（或顧客）需要50公斤屬于自己品牌的定制茶，有自己的設(shè)計(jì)理念，有自己的工藝標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)茶的原料要來(lái)自勐庫(kù)磨烈的古樹，那這個(gè)分銷商需要什么？
是勐庫(kù)磨烈茶農(nóng)嗎？當(dāng)然不是，讓茶農(nóng)去設(shè)計(jì)，這不專業(yè)；要找一個(gè)勐庫(kù)茶區(qū)的茶廠嗎？當(dāng)然不是，以茶廠的運(yùn)作成本來(lái)看，不會(huì)接這樣的單。
他真正要找的是“專區(qū)團(tuán)隊(duì)”，專注小區(qū)域的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，他們懂茶且有資源，懂設(shè)計(jì)且懂工藝，總結(jié)起來(lái)就是：專業(yè)且高效！那就形成了這樣的一條供應(yīng)鏈：茶農(nóng)——合作社——專區(qū)團(tuán)隊(duì)——公司/分銷商/顧客
這里又引出另外一個(gè)專業(yè)名詞：“S2B2C"模式。S是供應(yīng)鏈，B是渠道商，C是顧客。
說(shuō)到這里我們不難看出，“S2B2C"模式是為了實(shí)現(xiàn)“C2B”模式而產(chǎn)生的，意義都一樣：最大限度的滿足客戶的需求！
二、
沒(méi)有對(duì)比，就看不出優(yōu)勢(shì)，談到這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)，就必須要談到另外兩個(gè)模式，即“B2B”和“B2C”。
傳統(tǒng)的“B2B”和“B2C”是割離狀態(tài)的，也就是我們常說(shuō)的“產(chǎn)銷分離”，打個(gè)比方：終端顧客C可能喜歡的是小戶賽，而B端渠道商卻只有懂過(guò)，因?yàn)閺S家只提供懂過(guò)茶，廠家不懂市場(chǎng)卻懂茶，渠道商懂市場(chǎng)卻不懂茶，這就是典型的源頭和終端信息不對(duì)稱，
另外考慮到古樹茶本身精貴，其物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本都相對(duì)其它行業(yè)要高，如果供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)太多，那相應(yīng)的成本都會(huì)增加；
而S2B2C模式則不同，是S和B共同服務(wù)C，B服務(wù)C離不開S的支持，S也需要通過(guò)B來(lái)更好的服務(wù)C，S和眾多的B是合作關(guān)系，從根本上解決了C端顧客的需求，且不存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題；
另外古茶行業(yè)，一旦形成了這樣一條供應(yīng)鏈，中間環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)要少很多，渠道成本和物流成本都會(huì)下降。
三、
在“S2B2C"這個(gè)模式的基礎(chǔ)上，我們才能談到“賦能分銷商”，也就是賦怎樣的能給B端的問(wèn)題。
首先最顯著的就是降低成本，提高效率，最大限度縮短商品和消費(fèi)者之間的距離，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，將“運(yùn)輸成本”降到最低，定價(jià)透明。
其次是“定制化服務(wù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化”。專區(qū)團(tuán)隊(duì)在掌握優(yōu)質(zhì)茶區(qū)資源的同時(shí)，專業(yè)的制茶團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)的制茶團(tuán)隊(duì)能保障品質(zhì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能根據(jù)市場(chǎng)挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更好服務(wù)c端客戶，
再次是整合產(chǎn)業(yè)鏈，在供給端整合了茶農(nóng)、初制所和合作社保障產(chǎn)品的質(zhì)量，在銷售端整合了公司、渠道商和顧客，既保障了利益，又共享了庫(kù)存；
最后也是最重要的：能針對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快速精準(zhǔn)的做出合理方案。很多人以為這個(gè)模式不過(guò)是為渠道商提供了設(shè)計(jì)和原料，其實(shí)他們忽略了這才是最重要的。
